İş fikirleri, bayilik, franchising, girişimcilik, inovasyon
| |
|
|
 |
 |
 |
 |
 |
Bölümler
Aylık Arşiv
Son Resimler
Ana Sayfa
> Satış ve Pazarlama > İyi Satışçı ile ortalama satışçı arasındaki farkı anlatan bir öykü.
İyi Satışçı ile ortalama satışçı arasındaki farkı anlatan bir öykü.
morfikirler gönderdi. |
12 Eylül 2007
Hong Konglu bir ayakkabı üreticisi, Güney Pasifik’teki ücra bir adada ayakkabıları için bir pazar olup olmadığını merak etmiş.
Adaya bir sipariş alma sorumlusu göndermiş; sipariş sorumlusu üstünkörü bir incelemeden sonra, şu telgrafı çekmiş: “Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Pazar yok.”
İkna olmayan Hong Konglu üretici, adaya bir satışçı göndermiş. Satışçı şu telgrafı çekmiş: “ Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Muazzam bir pazar var.”
Satış temsilcisinin o kadar çok ayakkabısız ayak görüp coşmuş olmasından korkan üretici, adaya üçüncü bir kişi, bir pazarlamacı göndermiş. Bu pazarlama profesyoneli, kabile reisi ve birkaç yerliyle görüşmüş ve şu telgrafı çekmiş: “ Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Bunun sonucu olarak ayakları yara bere içinde… Şefe, ayakkabıların, bu insanların ayakla ilgili sorunlarının önlenmesine nasıl yardımcı olabileceğini gösterdim. Heyecanlandı. İnsanlarının % 70’inin, çifti 10 dolara, ayakkabılardan alabileceğini söylüyor. Muhtemelen, ilk yılda 5000 çift ayakkabı satabiliriz. Ayakkabıları adaya getirmenin ve dağıtımı oluşturmamızın bir çift ayakkabı başına maliyeti 6 dolar olacaktır. İlk yılda 20.000 dolar kazanırız ki bu da, yatırımımıza bakıldığında, bize yüzde 20’lik bir yatırım getirisi (ROI)oranı sağlayacaktır; bu oran da bizim yüzde 15’lik normal ROI’mizden fazladır.
Bu pazara girerek gelecekte elde edeceğimiz kazançların yüksek değerinden bahsetmiyorum bile… Ben bu pazarda ilerlemeyi öneriyorum.
Adaya bir sipariş alma sorumlusu göndermiş; sipariş sorumlusu üstünkörü bir incelemeden sonra, şu telgrafı çekmiş: “Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Pazar yok.”
İkna olmayan Hong Konglu üretici, adaya bir satışçı göndermiş. Satışçı şu telgrafı çekmiş: “ Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Muazzam bir pazar var.”
Satış temsilcisinin o kadar çok ayakkabısız ayak görüp coşmuş olmasından korkan üretici, adaya üçüncü bir kişi, bir pazarlamacı göndermiş. Bu pazarlama profesyoneli, kabile reisi ve birkaç yerliyle görüşmüş ve şu telgrafı çekmiş: “ Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Bunun sonucu olarak ayakları yara bere içinde… Şefe, ayakkabıların, bu insanların ayakla ilgili sorunlarının önlenmesine nasıl yardımcı olabileceğini gösterdim. Heyecanlandı. İnsanlarının % 70’inin, çifti 10 dolara, ayakkabılardan alabileceğini söylüyor. Muhtemelen, ilk yılda 5000 çift ayakkabı satabiliriz. Ayakkabıları adaya getirmenin ve dağıtımı oluşturmamızın bir çift ayakkabı başına maliyeti 6 dolar olacaktır. İlk yılda 20.000 dolar kazanırız ki bu da, yatırımımıza bakıldığında, bize yüzde 20’lik bir yatırım getirisi (ROI)oranı sağlayacaktır; bu oran da bizim yüzde 15’lik normal ROI’mizden fazladır.
Bu pazara girerek gelecekte elde edeceğimiz kazançların yüksek değerinden bahsetmiyorum bile… Ben bu pazarda ilerlemeyi öneriyorum.
Gelen Yorumlar
Toplam 7 yorum,
1-7 arası gösteriliyor, yeni tarihliler sonda.
Bende satış hikayesini duyunca birkan cemil cano aklıma geldi. Şirketim olsa direk başına getiririm. Adamın sinirleri alınmış inanılmaz soğukkanlı tam bir kurt satış uzmanı. Neredeyse bireysel emeklilik yaptırıp üzerine bir de teşekkür ederim demek istiyorsunuz...
Gönül Güven Arca eklemiş.
| 21 Temmuz 2010 Saat
21:08
Birkan cemil cano... satışın piri... çok selamlar Seçil Satış Dünyası...
seçil muhtar eklemiş.
| 24 Mart 2010 Saat
21:34
Birkan birkan birkan Tanıyan herkes bu adamdan bahsediyor... İnanılmaz etkilediği kesin kim tanıyorsa saygı duyuyor. Gerçi kendisi oldukça yoğun olmalı mailime cevaplama zahmetinde bile bulunmadı. İşin şakası bir yana birlikte çalışmayı isterdim.
Gönül Varlık eklemiş.
| 10 Mart 2010 Saat
20:20
Birkan Cemil Cano ünlü bireysel emeklilik sigortası satışçısı Tr'nin en iyi satışcısı :( ama bir gün onun gibi olacağım... Adam tam bir efsane oldu...
Işıl Eresin eklemiş.
| 09 Mart 2010 Saat
21:40
Büyük satış üstadı Birkan Cemil Cano'dan dinlediğim güzel bir satış hikayesi...
Mustafa Altın eklemiş.
| 28 Şubat 2010 Saat
02:15
mükemmel, böyle akıllı ve mantıklı işler yapanlara bayılıyorum.
kemal eklemiş. | 07 Ekim 2007 Saat
20:48
Morfikirler
