Dragons Den'e çıktığında herkes ona gülmüştü ama o yılmadan devam etti ve basit bir fikir ile 1 milyon dolardan fazla kazandı. Girişimci Andrew Gordon sallanan masalara karşı bulduğu fikirin üzerinde ısrarla durdu ve sonunda kazanmayı başardı.

Stabletable – Masa Sabitleyici

Buluş: Masaların ve diğer mobilyaların sallanmasını engelleyen ayarlanabilir plastik bir araç.
Girişimci: Andrew Gordon, Birleşik Krallık
Finansal Ödül : 1 Milyon Dolardan fazla

Hikayesi:  Birleşik Krallıkta büyük bir sigorta şirketinde pazarlama müdürü olarak çalışan Adrew Gordon dışarıya çıktığı bir akşamdan sonra yeni bir buluş fikriyle geri döndü. Bardaki masa biraz sallanıyordu ve arkadaşlarından biri daha sabit bir masaya geçmeyi önerdi. Bu, Gordon’ın sallanan masalar sorununa nasıl çözüm bulunabileceğini düşünmesine yol açtı.

Sonraki sabah kahvaltılık gevre gevrek paketlerini keserek ilk prototipini yaptı ve bu fikrini babasıyla konuştu. “Malzemeleri kullanma açısından o çok daha geleneksel bir artalana sahip ve ikimiz de aynı sorun için farklı çözümler bulduk.” diyor mucit. “Onun çözümleri daha çok metal ve sert plastik kullanma üzerineydi ve bu da ağırlığı fazla bir nesne olacaktı ve benim yaklaşımım daha fazla müşteri odaklıydı. Ben daha hafif bir şeyler istiyordum ve o kadar da sağlam olmasına gerek yoktu. Ve sonunda uzun ömürlü ancak esnek ve hafif olan bir tür plastik kullanmaya karar verdik.”

Stabletable, sallantının oranına göre ayarlanabilen basit bir plastik araçtır. 8 adet esnek plastik bant setinden oluşur ve dışa doğru dönen bu bantlar masanın sallantısına göre istediğiniz incelikte ürünü kullanabilmenizi sağlar.

Mucitlik bu pazarlama yöneticisi için oldukça yeni bir olguydu ve kendine bir imalatçı bulması biraz zamanını aldı. “Ne yapacağım hakkında hiçbir fikrim yoktu ve ben de İngiltere’deki birkaç plastik şirketini arayıp yardım istedim. Ancak problem şuydu ki ben sadece 5,000 ya da 10,000 tane üretmeyi düşünüyordum ve kimse buna yanaşmıyordu. Bir yılımı bunu yaparak geçirdim. Ondan sonra biri bana ‘neden şu Çin’deki şirketlerle iletişim kurmuyorsun?’ diye sordu.  Bende Çin’de aralarında 200-300 taneyi de ücretsiz yapabileceklerini söyleyen 15 farklı imalatçıya eposta gönderdim. Tasarımı bir kâğıdın üzerine çizip yolladım ve bir ay içinde birkaçı bana farklı seçeneklerle geri döndü.”

Üretim Sorunları : Bu süreçte Gordon imalatçısını seçti. Tamamlanmış ürün piyasaya çıkmadan önce birkaç küçük teknik problem vardı. Bunlardan önemli bir tanesi birimlerin kesim yöntemleriydi ki bu yöntem ürünlerin üzerinde gres yağı kalıntıları bırakıyordu. Malzemenin inceliği ve düzgün kesilmesiyle ile ilgili de bazı sorunlar vardı.

Yaşadığı bu deneyim Gordon’ın tasarım sürecinin ne kadar karmaşık olabileceğini düşünmesine yol açtı. “Bir iğneyle birbirine bağlanmış 8 plastik banttan oluşan Stabletable gibi neredeyse en basit nesnelerde bile imalat aşamasında birçok tasarım sorununun olmasını çok hayret verici buluyorum. Karmaşık teknoloji parçalarının kalite kontrolünün olağanüstü bir şey olduğunu düşünmeye başlıyorsunu.”

Dragon’s Den – Ejderlerin Mağarası : 2004 yılında Dragon’s Den Programının BBC versiyonunda 90,000 Sterlin (yaklaşık 145,000 dolar) olan sponsor desteğine başvurdu. Program formatındaki ejderlerden birinin bu buluş hakkında bugüne kadar duyduğu “ en komik fikir” sözlerinden sonra geri çevrildi. Bu televizyon programına çıktıktan sonra satışlar fırladı ve Çin, Avustralya, İspanya ve İngiltere’nin de aralarında bulunduğu dünyada birçok ülkede dağıtım anlaşmaları yapıldı. Aynı zamanda Gordon’ın web sitesinde satışa sunulmaktadır. Bugüne kadar 3 milyondan fazla ürün satılmıştır.

Karlarındaki artış sayesinde kendi paketleme sürecini ve diğer geliştirmeleri yapabilecek duruma geldi. İlk gideri sadece 2000 Sterlindi (yaklaşık 3200 Amerikan Doları), asla kendi parasından büyük oranlarda yatırım yapmadı.
Gordon’ın asıl hedefi barlar ve restoranlardı ama ürün kendi kendine yayılmaya devam etti. Stabletable sadece masaların, çamaşır makinelerinin, sıraların ve kitaplıkların sallanmasını önleyen bir araç olmanın yanında aynı zamanda Gordon’ın bantlar üzerine reklam, logo ve mesaj yapıştırabilme teklifiyle şirketlerin promosyon olarak kullanabilecekleri bir ürün haline geldi.

“Birine verebileceğim en büyük tavsiye şu olur ki, okulda olduğunuzu ve elinize verilen bir nesneyi kaç farklı şekilde kullanabileceğinizin sorulduğunu düşünün. Stabletable’da böyle oldu işte. Bütün hepsi kaç farklı pazarda, kaç farklı şekilde paketleyebileceğiniz ve insanlara farklı şekillerde kullanmaları için nasıl tanıtabileceğiniz ile alakalı.”