Sırt çantası taşımaya bayılırım. Benim için, uzun bir yürüyüşten sonra, hayatta kalmak için ihtiyacım olan her şey sırt çantamda olmak suretiyle, bir dağın tepesinde ya da bir gölün kıyısında uyumaktan daha güzel bir ödül olamaz.
Ne zaman bir yolculuk planı yapsam, çantamın ağırlığını minimum, götüreceğim eşyaların faydasını maksimum düzeyde tutmaya büyük önem veririm. Taşıdığım en önemli eşyalardan biri çakımdır. Küçük ve yoğun bir alettir, görece hafiftir, ama pek çok fayda sunar. Onunla, ip ya da yiyecek kesebilir, konserve açabilir, tahta yontabilir, küçük nesneleri tutabilir ya da vida sıkabilirim. Çakı, ormandayken başıma gelebilecek hemen her durumda bana yardımcı olabilen çokyönlü bir araçtır.
Küçük boy işletmenizi pazarlamanız gerektiğinde, pazarlama planınız, daha fazla iş yapmanızı engelleyen pek çok durumla başa çıkmanıza yardımcı olabilir. Pazarlamanın satışları artırmanıza yardım etmesini sağlayan 7 yöntem şöyledir:
Dikkat Çekmek
Müşteri kazanmanın ilk adımı, pazarınızın dikkatini çekmektir. Gelecekteki müşterileriniz varlığınızdan habersiz iseler, onlara asla...

Saygılar Birol Vural Hocamıza

Her yıl 30 bin civarında yeni ürün raflara çıkıyor. Bu ürünlerin yüzde 90’ı başarısız oluyor. Trendlerin gerisine düşen, performansı düşük olan ya da müşteri ihtiyaçlarına cevap veremeyen pek çok ürün şirketler tarafından delist ediliyor.
Dondurma pazarının lideri Algida her yıl yaklaşık 10 ürünü pazardan çekiyor. Mobilya sektörünün lideri İstikbal son 5 yılda 70 ürünü delist etti. Uzmanlar şirketlerin ürün delist etmelerini doğal bir süreç olarak görüyor. Ancak, delist edilen ürün sayısının fazla olmasını ise pazarlamada bir şeylerin yanlış gittiğinin göstergesi olarak yorumluyor.
Danone, 3 ay önce kolesterolü düşürmeye yardımcı olan fonksiyonel ürünü Danacol’ün üretimini durdurdu. Şirket, 3 kişiden birinin kolesterol hastası olduğu Türkiye’de, bu ürünün üretilmesi ve pazarlama faaliyetleri için 5 milyon YTL’lik yatırım yapmıştı. Ancak, şirket, kolesterolü düşürmeye yardımcı ürünlere olan talebin, üretim ölçeğinin altında kalması nedeniyle Danacol’ü pazardan çekti. Danone yetkilileri, kararın ardından şu açıklamayı yapmıştı:
“Üretimin sürdürülebilirliğini sağlamak için belirli bir üretim ölçeğinin yakalanması gerekiyor. Ne var ki son bir yıldır pazarı oluşturmak için yapılan yatırımlara rağmen, bu ürünlere olan tüketici talebi üretim ölçeğinin altında kaldı. Bugünkü koşullarla değerlendirildiğinde kolesterol düşürmeye yardımcı sütlü ürünlerin pazara sunulmasının erken bir deneme olduğu sonucuna vardık.”
İspanyol giyim firması Zara da bir süre önce İsrail’deki mağazalarında pamukla keten karışımı bir kumaştan hazırladığı bir giysiyi ...

Bu video size neyi anlatıyor?

Ders 1.“BEN DE VARIM” MANTIĞINDAN VAZGEÇİN
Çok sayıda yönetici, pazarlamanın asıl işinin, toplumu, ürün veya hizmetlerinin, diğerlerinden daha iyi olduğuna ikna etmek olduğuna inanır. Kendi kendilerine sürekli “Bir numara değiliz ama daha iyi olacağız” derler.
Şu basit gerçeği unuturlar. Eğer pazara girişte geç kaldıysanız ve güçlü, büyük şirketler ile rekabet etmek zorundaysanız, bu pazarlama stratejisi çok büyük olasılıkla hatalıdır. “Pazarda benim ürünüm de olsun”, “Bende bu işte var olayım” felsefesi ile hareket etmek bu gibi durumlarda risklidir.
Bu ders hangi hatalardan çıkarıldı?
Son zamanlarda Pepsi’nin limonlu soda kategorisine girmek için gösterdiği çabalar, bu tip hatalara verilebilecek en tipik örneklerden biridir. Süper market rafları çok sayıda limonlu soda markası ile doluyken ve pazarın büyümesi durmuşken, Pepsi pazara “Sierra Mist” adını verdiği ürününü sürdü, Sprite ve 7UP’a rakip oldu. Üstelik daha önce “Slice” ve “Storm” adlı ürünler ile yaptığı iki girişimde başarısız olmuştu.
Pepsi, “Sierra Mist” adlı yeni ürününü “daha iyi soda” iddiasıyla pazara sundu. Pepsi’nin Başkanı Dawn...