Hiç kimse mükemmel değildir. Bu slogan çok önemlidir. Doğru hazırlanma ve bilgi ile herkes başarılı olma şansına sahiptir. Fakat yine de; işe başlarken ya da sonrasında hata yapılabilir. Önemli olan işe başlarken hata yapmak değil, yapılan hatalardan ders almaktır.
Aşağıda işe başlarken yapılan 20 tipik hata ve bunlardan nasıl kaçınılabileceği...

Dostum Mert'e Bildiğin gibi yılsonu devirleri sebebiyle seninle fazla görüşemiyorum.Sana vitrindeki iki grubun olumsuzluğundan bahsediyordum ya, dün akşam kitap okurken tam da bu konu üzerine bir yazıyla karşılaştım.Yazıyı senin için bloguma aktarıyorum.
Mor ineğin akıllısı:Prof.Dr.Arman Kırım Sayfa 68-69
Müşteriyi yeniden tanımlamak farklılaştırabilir adlı bölümden. Bu saptamadan hareketle şunu söylemek mümkün:eğer herkese herşeyi satan bir kurum iseniz,o zaman müşterinin kafasında ayırt edici bir özelliğiniz kalmaz.Zira müşteriler esasen segmentlerden oluşur.
Farklı segmentlerdeki müşterilerin ise bir üründen bekledikleri faklıdır,zira her segmentin davranışları bir diğerinden ciddi farklılıklar gösterir.13-19 yaşları arasındaki genç kızların satın alma davranışları,40-50 yaşlarındaki kadınlardan çok farklıdır.O nedenle hem genç kızlara hem de orta yaşlı bayanlara hitap eden bir kurum olmak her iki gruptaki insanın da kafasını karıştırır ve insanlar sizi farklı ve ayırt edici bir yere konumlandıramazlar. Hangi müşteri segmentine ve hangi özelliklerinizle hitap etmek istediğinize karar verip, ondan sonra kendinizi bu şekilde tanıtıp insanların kafalarında yer etmeye çalışmanız gerekir.Yani eğer farklı bir şekilde algılanmak istiyorsanız, o zaman özelliklerinizin de farklı ve spesifik olması gerekir. Herkese her şey satan bir firmanın ise bu anlamda...

Pazarlamanın tek amacı; daha fazla ürünü, daha çok insana, daha sık ve daha yüksek fiyatlarla satmaktır. Bunu yapmak için başka bir neden yoktur.
Pazarlamak ciddi bir iştir –pazarlamanın kendisi de giderek ciddi bir iş

Önümüzdeki günlerde bayram ve yılbaşı tatili ikisi bir arada yaşanacak.Özellikle bazı sektörlerde bu aralar satış artışları olacak.
Öncelikle giyim dükkanlarını ele alalım.
1-Vitrinlerinizi bayrama uygun bir biçimde hazırlamaya başlayın.Her zamanki klasik görünümde inat etmek yerine farklı olmaya çalışın.Ürünlerinizi en iyi şekilde sergilemeye çalışın.
2-Özellikle son günlere eleman bakımından iyi hazırlanın.Hatta bu konuda şimdiden çalışmaya başlayın.Yoğunluktan dolayı ilgilenemediğiniz bir çok müşteri belkide alışveriş yapacakken ilgisizlikten dolayı mağazanızı terkedecektir.Gerekiyorsa günlük geçici elemanlar tedarik edin.Masraftan kaçmanın zamanı değil.Müşteriye yatırım yapıyorsunuz.
3-Ufak hediyeler hazırlayın ve bütün alışveriş yapan müşterilerinize verin.Bu masraflı gibi...

Elyo RAVUNA
Çok değil bir buçuk yüzyıl öncesine kadar bütün fiyatlar alıcı ile satıcı arasında pazarlıkla belirlenirdi. Genellikle şirket ortaklarından biri satış yaptığı için işler sorunsuz yürürdü, fakat işi büyütmek imkansızdı. 1800’lerin ortalarında Fransa’da Aristide Boucicaut, Amerika’da John Wanamaker kendi mağazalarında “sabit fiyat” sisteminin ...

ÇALIŞMA KONUSU: TİDE NE YAPMALI?
Tide tartışmasız tarihin en iyi çamaşır deterjanıdır. Her yıl, Procter&Gamble milyonlarca dolar yatırım yapıyor ve Tide'in performansını ...

Daha önce yazdığım iki konu ile ilgili ek gelir elde etmeye başlayabilirsiniz.

1-Jeansteam adlı yorumcu arkadaşımız Deprem sabitlemesi ile ilgili çalışmalarını...

Merhaba Yusuf bey.Öncelikle yorumlarınızı aldım.Birbirimize yardımcı olmak için sizin bazı sorulara cevap vermeniz ve işinizi daha iyi anlatmanız gerekiyor.
1-İşinizin tam tanıtımı yapın yani tam olarak ne iş yapıyorsunuz? 2-Ürünleriniz neler ve mümkünse resimlerini yollarmısınız? 3-Bugüne kadar pazarlamada kullandığınız belli taktikler var mı? 4-İşinizi nerede ve hangi kanallarla yapıyorsunuz? 5-Bir web siteniz var mı? 6-Hedef kitlenizi tam olarak yazın ve daha kimlere ulaşmak isteyeceğinizi de yazın. 7-Bu cevapları benim mail adresime gönderin.
Cevaplarınızı bir inceleyeyim.Biraz araştırayım.Eksiklikler varsa size tekrar sorayım. Sorduğum soruları Pazartesiye kadar düşünün ve cevaplayın birden cevaplamak yerine detaylı cevaplar vermeniz işimizi kolaylaştırır. Başka bir iş fikrini hemen düşünmeyin.Önce işinizi en iyi nasıl yaparsınız bunları araştıralım.Kısa ve uzun vadeli hedefler koyalım.Gerekirse ürünlerinize yeni hedef kitleler ve yeni satış taktikleri bulalım.Ama işinizi hemen değişmeyi düşünmeyin. Önemli bir hatırlatma daha ...

Doğrudan satış teknikleriyle ilgili sıkıntılarınız paylaşmak istermisiniz.
Herbalife-Avon-Orfilame-Lr ve diğerleri şirketinizin size verdiği pazarlama yöntemlerinin dışına çıkmak istermisiniz.Bilgi ve düşüncelerini paylaşmak güzeldir.

"KEŞFEDİLECEK HER ŞEY KEŞFEDİLDİ"
Charles H.Duell,1899
ABD Patent Komisyonu Üyesi.
Adam bu sözü söylerken herhalde işleri bayağı bir yoğundu.1899'dan bu yana bir çok keşif oldu ve olmaya da devam ediyor.Sizce 2007-2100 arası çıkacak keşifler neler olabilir?

Bu akşam halısahaya maça gidiyorum.İşlerimin yoğunluğundan dolayı uzun bir süredir sizlere değişik fikirler yazamadım.Bakalım halısahalarda ne gibi farklı uygulamala alanları düşüneceğim.Yarın görüşmek üzere. Halısahalarla ilgili gördüğüm eksikliklere gerçekten nereden başlayacağımı bilmiyorum.Hemen söyliyeyim güzel bir maçtı ve yenildik.(12-10) Burada ne gibi yenilikler olabilir diye bakmadan önce ortamda neler vardı onları önce yazayım.
1-İki adet halısaha biri kapalı ve dar diğeri açık ve geniş.
2-Dört adet soyunma odası.
3-İki cafe birincisi üst tarafta ikincisi zeminde ve lüks.
4-Tribüne benzeyen açık bir yer.
5-Ayakkabı kiralama, soyunma odalarının anahtarının teslim edildiği ve maç çıkışı paraların alındığı bir ofise benzeyen oda. Şimdi gelelim ne gibi değişiklikler olsa müşteriler daha mutlu olur.
1-Goller olurken herkes maçın skorunu aklında ...

Millet olarak toprağı severiz; ancak plansız göç ve plansız yapılaşma hayatımızı beton yığınlarının arasına hapsetti. Günümüzde çok az insan bu ortamdan uzaklaşma imkanını bulabiliyor. 200 m2 , 25 milyon Ülkemizde henüz pek bilinmeyen Hobi Bahçeleri, aslında her il ve ilçede uygulamaya konulabilecek örnek proje özelliğine sahip. Türkiye’de projenin ilk pratik uygulamasını yapan ve bununla da örnek bir girişimcilik sergileyen Atatürk Orman Çiftliği Müdürü Hasan Güldaş proje ile ilgili şu bilgileri veriyor: “Bahçemiz, 60 bin metrekaredir. Bunu 200’er metrekarelik küçük bölümlere ayırdık. Her bir bahçeyi en fazla iki yıllık bir süre için kiraya veriyoruz. Aylık kira ise 25 milyon lira. Hobi Bahçesi’nin etrafı çevrilmiş olup, özel korumamız altında. Bahçe sahiplerine bir kimlik veriyoruz ve isteyen bahçe sahibi belirlenen zamanlarda bahçesinde gelip istediği ürünü ekebiliyor, piknik yapabiliyor. En önemlisi de, insanlar şehir hayatında unuttukları yardımlaşma, komşuluk gibi bazı alışkanlıkları yeniden kazanabiliyorlar. Müthiş bir talep var. Bütün isteklere cevap veremedik.” diyor ve ekliyor, “İlgi duyanlara yardıma hazırız.” Nasıl ve kimler kurabilir. Hobi Bahçeleri’nin ilk pratik örneği kamu eliyle Ankara’da uygulansa da proje bütün kamu ve özel sektör girişimcilerine açık. Projenin uygulamaya konulabilmesi için kira ya da satın alma şeklinde bölgenin durumuna göre uygun verimli bir arazi gerekiyor. Kamunun elindeki araziler dikkate...

Cihat Çiçek. Girişimciliğe bir örnek olarak size son yaptığım 3 işi anlatayım; 2003 Yazında Direktörü olduğum McDonald's Besi Organizasyonundan ayrılıp tatile başlayacaktım, ancak gazetede gördüğüm haber dikkatimi çekti. Hurda 20 yıllık arabasını hurdaya atıp, 'sifır' araba alanlara devlet ilk yıl 3,500 YTL, 2. yıl 4.500 Ytl vergi indirimi yapacaktı. Biraz düşündüm ve sıfır araba alacak adamda zaten hurda araba olmazki dedim. Bu sıfır araba alacaklara ben hurda araba bulabilirmiyim dedim, ve gazeteden küçük ilanlardan o hafta sonu 3 tane murat 124 ü görmeden telefonda satın aldım. (Tanesini 500 YTL den itibaren) sonra yine aynı gazeteden 'Hurda arabalarınız alınır' ilanını aradım ve hurda arabanın tanesini tip ne olursa olsun 100 YTL ye almak üzere tamam dediler, zira bana sadece arabanın hurdaya atılana kadarki evrakı ve plakaları lazımdı. Bu arada hurdacı 'abi bu arabaları ne yapacaksın' diye sorunca ben daha çok alacağımı söyledim. Onlarda bana istemediğim kadar bulabileceklerini söylediler ama naklit paraları yoktu. Korkmadan bel çantamdaki 3 Milyarı (3000 ytl) verdim hadi bulun dedim. Onlarda uyanık günlüğü 20 ytl den adamlar çıkartmışlar bütün sanayilere... Son iş bu arabaları topladıktan sonra kime satacağımdı...sırayla bütün araba acentalarını dolaşmaya başladım. Önerim şu oldu ben size hurda arabanın belgelerini 1500 YTL ye satarım, sizde onu müşteriye 2000 YTL ye sunarak kazanırsınız, müşteride bir imza karşılığı 1500 YTL kazanır... Yani win,win, win - kazan, kazan, kazan durumu. Çoğu otomotivci yahu biz niye bunu hiç düşünemedik dedi ve ben 3 ay içinde 220 araba alıp hurdaya sattım (Tahmin ederim bir dönem kişi olarak üzerinde en çok araba olan rekoruda kırmışımdır ve bu iş için işyeri kurup vergi numarası ve faturada kullandım) ve sadece ilk 10 arabayı finanse etttim, kalanını evraklarını verdikçe akşam parasını alarak satın alıp sattım. Tabii 2. ayda herkes uyandı ve araba fiyatları 1300-1400 YTL ye firladı, bende hadi bana bu kadar kazanç yeter deyip bu işi bıraktım. Bu işten çoğu insanın çalışma hayatında kazanacağı para kadar kazandım. **ara not (Ben daha önce hiç otomotiv şirketinde çalışmamiştım). 2. Araba işini yaparken Resmi gazete araba ÖTV vergileri arttırılıyor diye bir haberin içeriğini okurken Viskilerin litresine 12 milyon vergi geldiğini gördüm. O sıralar piyasada ucuz viskiler 7-8. milyondan satılıyordu yani satış fiyatından fazla vergi... Alkol işi yapan bir arkadaşa tavsiye ile piyasada ne kadar viski varsa...